直接销售模式：生产者直接将药品销售给消费者或用户，无需中间环节。生产者-零售商模式：生产者通过零售商将药品销售给消费者，零售商具有广泛销售渠道。生产者-批发商-零售商模式：生产者通过批发商将药品销售给零售商，再由零售商销售给消费者，是传统模式，有利于批量生产和销售。
【法律依据】《中华人民共和国药品管理法》 第三十四条 药品上市许可持有人可以自行销售其取得药品注册证书的药品，也可以委托药品经营企业销售。药品上市许可持有人从事药品零售活动的，应当取得药品经营许可证。
首先，药品销售人员需要具备扎实的药学专业知识，了解各类药品的适应症、用法用量和副作用等方面的信息。这样才能够准确地向客户介绍药品，提高客户对产品的信任度。同时，还需要持续关注行业动态和药品监管政策，及时调整销售策略。其次，沟通技巧在药品销售中至关重要。
微笑服务。顾客进店，要微笑。张口就是：你好。称呼是：阿姨，大爷，大妈，姑娘等迅速消除与顾客隔阂的称呼。放松的心情和舒适的感觉，有利于销售的达成。立即答复 药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。
药品销售技巧包括：充分的兴趣和热心。兴趣是最好的老师，同时对于销售人员而言，兴趣和热心是最好的销售技巧，可以帮助药品销售人员更好的投入时间和精力，更好的去掌握各种信息和资源。烂熟于心。
1、在推销自己的化妆品时，一定要把产品的类型、型号、功用说清楚。4 给出优惠条件去推销化妆品。例如：降低底价，薄利多销，分期付款等多种模式。5 销售量足够大的时候，返还给部分利润给美容院。记住，在采取这样的方式时，一定要求销售量很大，否则就会亏本。
2、方法/步骤1首先摆摊位置要好，要人流量多的地方，这样的街头形形色色的人都有，方便推销。2卖化妆品，首先你自己的个人形象要好，就是你的脸部要比别人好看，要不然你脸都黑黑的，如何给人家推销能变白的产品呢，人家肯定不会相信你的。
3、．介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁，参与，比较和价格。
1、挂牌促销 医药代理网认为，药店应建立近效期药品催销制度，对近效期药品实行挂牌销售。比如对效期接近半年的药品，可在其标签上挂绿牌提示；对效期接近三个月的药品，可以挂黄牌提示。
2、可以引进考核机制。比如每月导出效期商品表，由柜组长自己分配效期药品到个人（怎么分可以根据药店的具体情况），比如 西药专柜有10个效期，一共5个店员。那么这个月就分配每人卖2个，完不成的扣考核或则奖金。
3、可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
4、一）、设定走访目标 药品销售人员应制定每月、每周的访问计划，再根据计划内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划应在前一天制定好，最好养成提前准备计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。
5、天年、珍奥核酸采用会议营销，并加强售后的跟踪服务，取得了令业界瞩目的成就；肝药第一品牌速立特的全程服务也使销售屡上台阶等。这些取得优良业绩的企业，都把消费者作为公司最大的财富，视他们为衣食父母，因此，取得了发展。 笔者曾于2002年为河南某奶业公司（简称T奶业）建立了顾客服务系统，并取得了良好的业绩。
礼貌和微笑不可少。药品销售需要具备礼貌的特征，需要保持微笑，不管自己遭到什么样的困难和挫折，都要微笑面对，更好的去沟通客户。多渠道开展业务。销售需要从业者能力很强，同时需要掌握更多的渠道，这样才能多方面的去做销售，这种技巧可以让自己更多种可能的成交客户，更容易完成任务。
真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
销售代表的首要任务是销售，没有销售，产品和企业都没有希望。销售代表的工作不仅是销售，还包括拓展市场，以建立长期的市场地位，赢得市场份额，为企业建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。
为顾客提供咨询和服务：药店营业员需要根据顾客的需求，提供相应的药品咨询和建议，并解答顾客的疑问。他们需要了解各种药品的功效、用途、副作用和禁忌症等信息，以便向顾客提供专业的建议和服务。 药品销售和管理：药店营业员需要负责药品的销售和管理工作。
第三步：提高医药专业素质，对顾客提出的问题能够简单的解对顾客叙述的病情能够做出简单的判断及用药指导。第四步：学习销售技巧，很多人把这个作为首要任务来做，很危险，在没有专业素质做后盾的盲目推销是拿顾客生命健康为赌注的赌博，七成药品纠纷都是由此引起的。
首先对药品的功效要很了解，请教前辈寻找目标客户。销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额。