在目前药厂拓展零售市场的过程中，不少药店也在抛出“绣球”。如此次西普会上，包括老百姓（60388SH）、一心堂（00272SZ）、益丰药房（60393SH）等在内的上市连锁药房企业相继发布了处方药经营战略。
可以。国家药品集采政策适用于公立医院。一款药物如果没有中标集采范围，还可以向公立医院在集采份额之外进行销售。集中采购是指政府采购中将集中采购目录内的货物、工程、服务集中进行采购，集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购。
药品或医疗器械在招标过程中未能中标，因此无法在指定的网络平台上销售。在医疗行业，挂网是指将药品、医用高值耗材与医疗机构在采购平台进行关联，医疗机构在采购平台可以直接采购挂网的药品和医用高值耗材。如某药品或医疗器械未中选挂网，意味着未能成功参与招标过程，因此无法在医疗机构进行采购。
集采政策推进之后，未中标的品种几乎失去了全国主要的公立医院销售市场。为了挽回昔日的市场份额，这些品种纷纷发力院外的零售市场销售。与此同时，越来越多的药企开始大力培养自身的零售处方团队，提前布局零售渠道。昔日被一些处方药企视为“鸡肋”的药店市场，如今前所未有地获得重视。
此次集采涉及了多家跨国企业的多种药品信息，而有数据显示在前两次集采中有个别企业的未中标产品比中标产品的销售数据还好。所以即使没有中标也有可能凭借高质量的产品和营销手段进入医疗机构销售。
【2】销量：如果说中标去企业，走的是薄利多销，那么对于没有中标的企业来说，则是失去了订单，那么它的销量也就大大受阻了。而且若是该企业没有中标，往往意味着而这家企业该产品的生产成本比中标的企业的要高。【3】研发：创新药一般有专利期，所以说，这在一定程度上就可以避免集采。
集采对医药企业有多大影响？利润减少：对于中标企业来说，虽然药品销量增加，但价格压力很低，公司的利润率很小。【2】销量：如果中标去企业，利润小，销售多，那么对于没有中标的企业，就失去了订单，那么其销售就会大大阻碍。如果企业没有中标，往往意味着产品的生产成本高于中标企业。
1、维护客户关系、市场调研。维护客户关系：虽然集采后与医生的直接沟通减少，但医药代表仍然需要保持与医生的联系，了解医生的需求和反馈，以便及时调整销售策略。市场调研：医药代表需要进行市场调研，了解竞争对手的情况，以及市场需求的变化。
2、现在是共享时代，出门交通可以骑共享单车，共享骑车，信息也同样可以做到共享。如果通过信息和资源共享的模式，那么医药经纪人不仅能环缓解压力还能通过平台获取额外的营收。钰兔经纪人就是一个共享型的平台，通过手机就能注册登录小程序或者APP，随时随地操作。
3、药学领域最赚钱的方向之一是医药代表和销售相关岗位。医药代表作为销售性质的岗位，其薪资水平在药学专业相关职位中相对较高。尤其在外资企业，如辉瑞、阿斯利康等，医药代表的薪资往往超过15K，甚至更高。
集中带量采购政策实施后患者还能买到非中选的进口药品等其他药品。集中带量采购政策实施后，患者仍然可以购买非中选的进口药品等其他药品。只是这些药品的价格会比中选药品更高，因为中选药品的价格已经通过集中采购谈判降低了。
省级药品采购机构应及时汇总分析医院药品采购计划和采购预算，合理确定药品采购范围，落实带量采购，优先选择符合临床路径、纳入重大疾病保障、重大新药创制专项、重大公共卫生项目的药品，兼顾妇女、老年和儿童等特殊人群的用药需要，并与医保、新农合报销政策做好衔接。
简单来说就是通过国家集中采购谈判的方式来进行带量采购，主要目的就是降药价。这个政策落地和执行，为医药行业带来了前所未有的改变。显得前面某些省份或者城市搞的所谓“带量采购”简直就是过家家。从执行层面上看，基本超出各个参与者的心理预期这个政策落地和执行，为医药行业带来了前所未有的改变。