传统医药市场营销的特点 “老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。
策略的精准导向，把握市场脉搏/ 药企在营销策略上需独具慧眼，产品定位/至关重要，需根据产品特性、市场需求和竞争态势，找准市场定位，为产品找到专属的生存土壤。价格策略是另一枚决定胜负的棋子，精准定价/结合成本控制，药企需巧妙地在竞争中找到平衡，确保产品既有竞争力又不失利润空间。
此外，建议医药企业进行必要的岗前培训，使新员工充分了解企业文化、管理理念、企业产品和市场竞争产品的特色，掌握市场销售情况，培养销售团队新成员的销售自信心和对企业产品的信任，从而不断扩大企业产品的营销市场。其次，医药企业需要打通产品销售渠道，维护现有的销售途径并拓展新的营销途径。
加入WTO后，我国医药企业面临着跨国医药公司的严重挑战。与国际大型医药企业相比，我国医药产业不仅研发水平落后，还缺乏有效的营销手段和策略。 医药市场营销人员应认清当前的严峻形势，放弃原有的营销策略，转向正当的合法的关系营销，并学习学术营销，提升企业品牌形象和竞争力。
加入WTO后，跨国医药公司进入我国市场，我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比，我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后，还在于缺乏有效的营销手段和营销策略，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。
中国在市场营销上面临的挑战有几方面：经济因素：中国经济发展迅猛，但是在实体制造业上并没有太大的发展，很多的中小企业乃至大企业在营收和资金上都存在着较大的压力，所以无论做市场还是做产品都不能施展的太开，以至于遏制了市场营销执行的规模和推动发展的速度。
swot分析机会写新产品和创新技术，威胁写竞争激烈。不断涌现的新产品和创新技术为药品营销提供了新的机会，可以关注行业的最新趋势和研究，以推动新产品的销售和推广。药品市场竞争激烈，有许多其它公司和品牌也在竞争相同的客户群，导致价格竞争、市场份额争夺等挑战，需要制定有效的竞争策略。
竞争激烈：药品市场竞争激烈，同类产品众多，市场份额争夺激烈。机会（Opportunities）新药研发：随着医学研究的进步，新的疾病治疗方法和药物不断涌现，为药品市场带来新的增长点。国际市场拓展：全球化趋势为药品企业提供了更广阔的市场空间，特别是在发展中国家，药品需求增长迅速。
年发展趋势 2009年，在新一轮医药卫生体制深化改革推动下，国内医药市场需求依然旺盛，拉动医药产业快速发展的主要因素仍未改变，医药行业仍将继续保持较快的增长态势。但在国际金融危机背景下，医药出口面临挑战。
1、政策环境：政府政策对医药行业的发展具有重要作用。政策不仅影响企业的运营，还旨在保护消费者权益、维护市场秩序，并促进创新。企业需密切关注政策动态，以确保其营销策略与法规要求相符。 市场竞争环境：在激烈的市场竞争中，企业必须了解自身及其他竞争对手的优势、劣势和市场份额。
2、医药市场营销环境的内容有：政策环境、市场竞争环境、消费者环境、渠道环境、社会环境。政策环境 医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。
3、政治环境 政治环境包括当地医药政策、药品广告政策、城管政策执行情况.调查这些政策主要是为做广告和开发医院作准备。经济环境 经挤环境主要指经济发展水平。可用同民生产总值来衡量当地经济水平.通过调查，分出调查区域不同地区的经济发展水平，以便优先在较富裕的局部地区打开市场突破口。
方法如下：了解市场需求：通过市场调研和分析，了解消费者对药品的需求和偏好，以及不同地区和不同人群的用药习惯和需求。提高产品质量：从供给侧角度出发，提高药品的质量和安全性是关键。优化供应链管理：通过优化供应链管理，降低库存成本，提高库存周转率，同时确保药品的及时供应和稳定供应。
生产端：提高原辅包的质量，提高工艺制造水平，并且通过药品质量监管保证药品供应链的安全和稳定性。
医保局的成立加强了对医药行业的监管，推动了供给侧改革，促使医药行业内的自然人深刻感受到行业变化的挑战。政策的核心在于解决医保基金失衡的问题，通过调整目录、优化结构等措施，确保医保资金的有效利用。此外，原研新药的专利期和专利到期后的竞争态势，也影响了特药与普药的定位。
背景与现状/过去十年，全球药企如诺华、武田、罗氏等调整策略，将产品划分为成熟市场与专利保护期，这是对我国医疗政策供给侧改革的直接反应，如带量采购和Drgs政策的实施，使得药品定价和疗效面临挑战。原研药的定价策略和仿制药一致性评价，直接影响了药物的市场表现和消费者负担。
1、传统营销手段单一：由于历史悠久，中医药老字号品牌可能倾向于使用传统的广告、赞助、促销等方式进行宣传和推广。这种营销手段容易过时或者失效，而无法满足现代消费者的需求。电商渠道建设滞后：中医药老字号品牌多数集中在实体店面，而对于电子商务的发展却缺乏足够的关注和投资。
2、” 从这个方面上来看，这中药行业的产业链还是有很大危机的，这方面的问题有相当大的部分还是出现在中药的原料上。
3、“药材的质量决定产品的质量”，中医和中药相辅相成，好药效必须有好药材做支撑。但是中药材质量问题一直是中药行业的痛点：中药材生长的农村、山区大多尚未形成相应标准体系来指导和检查其质量，导致中药材易出现良莠不齐的现象。
4、中华文化的传承者：这些历史悠久的品牌不仅见证了中国的社会变迁，也是中华文化的重要传承者。它们的产品和服务中融入了中国传统文化的精髓，如中医药、茶文化、书法艺术等，的同仁堂便是一个例子，它不仅提供优质的中药产品，还传递了中医药文化和健康理念。
5、据悉，同仁堂集团计划涉足直销行业的主要是其中的药保健品。 以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业，代表的是中国商业的精髓与灵魂，这样的品牌已经珍贵到其在消费者心目中的形象已经不宜再改变的程度，但现在进入敏感的直销行业，其原因是业绩出现大幅度下滑而欲重新找回市场份额。
6、同仁堂作为历史悠久的中华老字号品牌，具有深厚的历史文化底蕴，其独特的IP文化和时代记忆，能够激发消费者的认可和怀旧心理，形成独特的品牌优势和市场竞争力。