1、第一，选择好经销商。通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造成价格混乱。第二，日常推广。抓住重点药店；规范化每日走访流程；定期开展促销活动。
2、每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
3、提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
4、医药的销售渠道模式包括：经销商组合模式 药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。
5、了解竞争对手对我们进行市场推广工作有着重要的关系。尤其对医院正在使用和即将开展的各个竞争项目和病种必须调查清楚。在调查过程中，所调查的内容包括价格（折扣和中间价），营销策略，营销渠道，激励政策，机构，人员，项目市场占有率，医院实力等。 医院概况 医院概况主要是调查该医院的规模、性质、业务专长。
药店管理涉及多个方面，主要包括运营管理、商品管理和营销管理。 运营管理关注来客数、客单价提升，关联率，门店基础管理，绩效管理，费用管理以及运营标准化制度的建立。同时，需要关注各项数据，如同比、环比，以及日常的日、周、月、季、年度报告。
服务品牌化 品牌营销，不仅仅对于制药企业有效，对于连锁药店企业，同样可以发挥品牌的独特魅力。 一个人要有自己的核心特长，一个品牌也要有自己的核心价值。品牌的核心价值是品牌的精髓，它代表一个品牌的最中心，不因时间的变迁而转移。连锁药店的品牌打造是一个系统工程，非一朝一夕之功。
调动门店的积极性、战斗力，运营模式以满足、围绕终端经营为管理目的，是总部与门店定位的关键所在。有数据显示，总部与门店定位的偏差，会使企业运营管理成本耗费整个公司高达25%的运营成本，而对于一个利润率只有3%的企业来讲，哪怕降低5%的供应链费用，也足以使企业的利润翻番。
1、禁止药品上市许可持有人、药品生产企业、药品经营企业或者代理人以任何名义给予使用其药品的医疗机构的负责人、药品采购人员、医师、药师等有关人员财物或者其他不正当利益。
2、是无序竞争和市场“潜规则”环境下的药品生产企业自主确定药品价格的市场调节价体制使然。医院是药品销售的主要渠道，占药品销售市场的80%以上，企业在向医院销售药品的过程中，为了从众多的药企中胜出，商业贿赂的存在是个不争的事实。
3、第三条 定点零售药店审查和确定的原则是：保证基本医疗保险用药的品种和质量；引入竞争机制，合理控制药品服务成本；方便参保人员就医后购药和便于管理。
4、作为药店运营的基础文件，质量管理制度是药店申请开张的必备材料。它明确了企业如何通过系统化的规则来实施质量管理，为药品经营的全过程设定了行为准则。无论是采购首营药品的审核制度，还是对药品经营活动的约束，质量管理制度都是企业合规运营的基石。
5、为进一步规范药品网络销售行为，今年9月1日，国家市场监督管理局发布了《药品网络销售监督管理办法》（下称《办法》），并明确自2022年12月1日起施行。 该《办法》聚焦保障药品质量安全、方便群众用药、完善药品网络销售监督管理制度设计等方面，对药品网络销售管理、第三方平台管理以及各方责任义务等作出规定。
6、药品零售企业处方保存几年？ 普通处方保存期限是多久 普通处方保存期限是多久普通处方、急诊处方、儿科处方保存期限为1年，医疗用毒性药品、第二类精神药品处方保存期限为2年，麻醉药品和第一类精神药品处方保存期限为3年。处方保存期满后，经医疗机构主要负责人批准、登记备案，方可销毁。