1、益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、案例一：优衣库 优衣库的广告以简洁、明了和直接的方式传达其品牌价值。在广告中，他们将产品特点直接展示给消费者，例如无焊缝内衣，减龄圆领毛衣等，以及产品的价格和折扣信息。这种直接的广告方法赢得了消费者的认可和信任，成为优衣库在中国市场的一个重要竞争优势。
3、经典广告案例一：“冰桶挑战”：席卷全球的公益病毒 参加者只需将一桶冰水从头向下浇下，或许向美国ALS协会捐献100美元。成功完成应战的人能够揭露点名3自己参加应战，点名者要么在24小时内应战，要么向美国ALS协会捐款100美元，以此继续接力。
4、高价回收 “高价回收”常见于各种回收行业，如废品回收、二手物品回收等。这通常是一个吸引人的噱头，用以吸引顾客。但实际上，真正的回收价格可能远低于宣传中的“高价”。例子： 李女士看到一则“高价回收黄金”的广告，于是决定卖掉一些闲置的金饰。
在门诊过道里上听到一位中年患者跟药品销售对话。患者：“你这个药没效果啊……”销售：“呵呵，几十年的痛风想要吃两天药就好是不可能的啦，世界上哪里有这样神奇的药。
☆ 记住是赞美行为，而非个人：举例来说，如果对方是耳鼻喉科主治医生，千万不要说：“你真是了不起的医生。”他心里知道有更多科室医生比他还优秀。
探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。
进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。
对工作认真的态度，HR会更放心把医药代表的职位交给您。4；谦和，性格不要过于急躁，或者是无所谓的感觉，与HR对话要有亲和力，这样在工作中才不会得罪客户。第五；耐压，医药代表的压力非常大，不管遇到什么样的客户，做出什么样的行为，都不能气馁，努力就会有收获。
因为药品销售本来就是双方获利的模式，如果店员仍然不肯放松你可以按自己的方式选择，是强硬要求还是改天再来拜访，但实际工作中大部分情况不会有这么顽固的店员，而且销售前期准备就应该拿到药店主管的电话，直接联系了。
1、在1950年代初，罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出了USP理论，即独特销售主张（Unique Selling Proposition），简称USP。 USP理论的核心要求是，每个广告都必须通过文字或图像向消费者提供一个明确的购买建议，即购买该产品能够带来的具体利益。
2、M&M巧克力“只溶在口不溶在手”这是USP理论运用的经典案例。USP，Unique Selling Proposition strategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。简单说，就是找出商品与众不同的独特卖点。当时（1954年），M&Ms巧克力是美国唯一一种用糖衣包裹的巧克力。
3、白加黑的案例展示了USP理论在实际营销中的威力，它不仅在于产品设计，更在于与消费者生活方式的共鸣。1 这种简单而直接的策略，使白加黑在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为营销领域的经典案例。
1、年网络营销案例分析题篇1 三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。 记得当时在外面吃饭，随口就喊服务员来瓶“王老吉”，加多宝对王老吉15年的耕耘，早已让王老吉深入人心。
2、新媒体营销案例分析篇一 如今，微博、微信、人人网成为新媒体营销的主力战场。特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范，下面列举10个新媒体营销案例。
3、王老吉商标是广药的，许可给加多宝用的，2017年到期了，王老吉要收回，不再授权了，这无可厚非。王老吉商标以前不温不火，加多宝投入大量广告营销，产品销量提高很多，品牌价值大幅度上升，这不得不说加多宝够意思。
4、王老吉的加糖比加多宝多，喝加多宝更容易升血糖，可以根据自己喜欢的口味具体选择。但这种凉茶不建议喝太多，否则可能会导致胃肠道受凉、停滞，进而出现胃痛、腹胀、消化不良等症状。王老吉和加多宝的区别在于，品牌创立的时间不同，归不同的企业所有，不同的企业所有。
5、客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。对的，没有之一。别人的分析，借用一下。
6、”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。广东省高级人民法院对王老吉加多宝“配方案”做出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。2017年8月16日，王老吉加多宝红罐之争终审判决：双方共同享有。2018年1月，王老吉诉加多宝侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。